Большинство брокеров на рынке Forex и CFD рассматривают счет за мост как расходы, которые растут вместе с бизнесом. Больше сделок — больше платежей. Даже когда счет становится выше, чем должен быть, смена поставщика моста кажется более хлопотной, чем того стоит, поэтому они остаются и продолжают платить.
Условия
Клиент — брокер среднего размера на рынке Forex и CFD, который попросил не называть его имя.
Брокер обслуживает клиентов в Европе и на Ближнем Востоке. Он использует MT4 и MT5, подключен к трем поставщикам ликвидности и обрабатывает $17 млрд месячного торгового объема. Его условия отражают операционный профиль растущего брокера, обрабатывающего постоянно увеличивающийся торговый поток на двух платформах.
Исполнением управляет команда из пяти человек, занимающаяся дилингом и торговыми операциями. Брокер вступил в более зрелую стадию роста с растущей активностью клиентов, все более сложными требованиями к маршрутизации и планами по расширению на новые рынки и классы активов.
Проблема
Предыдущий мост использовал тарификацию на основе объёма с комиссией за миллион в сделках. По мере того как месячный торговый объем брокера достиг $17 млрд, расходы на мост увеличивались параллельно. То, что начиналось как управляемые расходы, выросло по мере расширения торговой активности на MT4 и MT5, достигнув приблизительно $24 000 в месяц.
Фиксированные платежи составляли лишь небольшую долю от общих расходов. Комиссия за объем составляла большую часть расходов и увеличивалась исключительно с торговым объемом, хотя базовая инфраструктура оставалась неизменной.
«Мы достигли точки, когда увеличение торговли автоматически означало значительно более высокие платежи за мост. Это не отражало каких-либо серьезных изменений в нашей инфраструктуре, поэтому мы начали искать модель, которая была бы более предсказуемой по мере масштабирования бизнеса».
Главный операционный директор, международный брокер на рынке Forex и CFD
Решение
Экономия расходов была очевидна с самого начала. cBridge заменил тарификацию на основе объёма на фиксированную тарификацию инфраструктуры, поэтому счет брокера за мост больше не будет расти с торговой активностью.
Решение также соответствовало существующей инфраструктуре брокера. Оно поддерживало MT4 и MT5, подключалось ко всем трем поставщикам ликвидности и включало поддержку миграции от команды Spotware. Это означало, что брокеру не придется самостоятельно перенастраивать сессии LP, сопоставления символов, правила маршрутизации и логику надбавок.
С операционной точки зрения cBridge также предоставил более понятный интерфейс для управления инфраструктурой. Маршрутизацию, ценообразование и логику конфигурации можно было просматривать и управлять в более структурированном рабочем пространстве, в то время как встроенная проверка контролировала изменения и отмечала потенциальные проблемы до их сохранения.
Тарификация моста ликвидности на основе объёма в сравнении с фиксированной тарификацией инфраструктуры cBridge
Мост на основе объёма | cBridge | |
|---|---|---|
Модель | Комиссия за миллион в сделках | Фиксированная тарификация инфраструктуры |
Оплачено при $17 млрд | ~$24 000/месяц | ~$10 000/месяц |
Масштабируется с объемом | Да | Нет |
Годовые | ~$288 000 | ~$120 000 |
Сокращение на 58%: около $14 000 в месяц, более $168 000 в год. Поскольку стоимость cBridge фиксирована, а счёт при тарификации на основе объёма продолжает расти, экономия увеличивается по мере роста торгового объёма брокера.
Миграция
Потенциальная экономия была очевидна, но брокеру также требовалась уверенность в том, что перенос существующей конфигурации не нарушит работу реальной торговли.
Spotware обеспечила поддержку миграции ключевой конфигурации брокера, включая сессии LP, сопоставления символов и логику маршрутизации. Конфигурация была протестирована в UAT, оба моста работали параллельно в период перехода, а торговый поток переносился постепенно.
Брокер завершил переход в течение нескольких недель без простоя торговли и без необходимости создавать конфигурацию с нуля.
Результаты
Наиболее очевидным результатом стало снижение затрат на мост. Перейдя с тарификации на основе объёма на фиксированную тарификацию инфраструктуры, брокер сократил свой ежемесячный счёт с приблизительно $24 000 до $10 000.
Это означало экономию около $14 000 в месяц или приблизительно $168 000 в год. По мере дальнейшего роста торгового объёма брокера затраты на мост больше не увеличиваются автоматически с каждым дополнительным миллионом в торговле.
Изменение также улучшило повседневные операции. Количество запросов в службу поддержки, связанных с мостом, сократилось примерно на 40%.
Знание конфигурации моста также стало менее сконцентрированным. До внедрения cBridge только два члена пятичленной команды дилинга и операций могли уверенно управлять основной конфигурацией. После внедрения четыре члена команды смогли понимать и управлять ею.
Это снизило зависимость от ключевых сотрудников, ускорило повседневные изменения конфигурации и обеспечило более широкой команде большую прозрачность в отношении маршрутизации, ценообразования и операций моста.
Переход был завершён без простоя торговли, что позволило брокеру достичь экономии затрат и операционных преимуществ без нарушения реальной клиентской активности.
«Я долго обдумывал этот переход, особенно зная, что мы станем первым публичным кейсом cBridge. Я хотел быть уверен, что результаты подтвердятся на практике, а не только будут хорошо выглядеть на бумаге. В итоге сокращение затрат оказалось значительным, но меня убедило то, насколько проще стало для более широкой команды понимать мост и управлять им».
Главный операционный директор, международный брокер FX и CFD
Заключение
Распространённая модель тарификации взимает плату за миллион в торговле, поэтому стоимость растёт вместе с клиентской активностью, а не с инфраструктурой, обеспечивающей работу моста. cBridge тарифицирует инфраструктуру и поддерживает миграцию, поэтому переход больше не является препятствием, которое заставляет брокеров платить больше, чем необходимо.
Для этого брокера это означало ~$10 000 в месяц вместо $24 000, более простую работу, отсутствие простоя во время миграции и около $168 000 в год , сохранённых в бизнесе.
Если ваш счёт за мост увеличился вместе с торговым объёмом, возможно, стоит пересмотреть цифры на основе вашей собственной конфигурации.
Узнайте, сколько может сэкономить ваша брокерская компания с фиксированной тарификацией инфраструктуры.